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热水器作为功能性较强的产品

   热水器线下市场持续同比下降,降幅与10月份相比稍有放缓,市场状态表现较为稳定,但整体状态难称乐观。同时,零售量的降幅小于零售额,热水器线下市场仍然有着均价持续下降的趋势。
 
  热水器作为功能性较强的产品,更换周期较长,品牌应该考虑将产品与智能家居充分融合,以解决用户热水需求与节能需求为主要升级点,提升产品体验以获得更多存量市场的份额。
 
  品牌竞争层面,A.O.史密斯为零售额占比的Top1,海尔、美的紧随其后,差距不算明显。在零售量方面,海尔依然成为份额占比第一,而后为美的和A.O.史密斯。三个品牌在零售额与零售量方面合计均超过50%。
 
  结合10月份的数据,热水器市场品牌集中度变化不大,整体市场格局依然较为稳定,品牌之间的竞争较为激烈,总体上变化难以改变格局,不过,A.O.史密斯、海尔和美的三品牌的竞争或许会更加激烈。
 
  品牌价格指数层面,整体市场均价为2360元,Top10品牌中有5个品牌均价低于市场整体。均价最高的为林内,4686元;随后为能率、A.O.史密斯、方太,均价均在4000元左右;惠而浦最低,1104元。
 
  结合10月份的数据,热水器线下市场整体均价变化不大,市场较为稳定。与同比增长率数据相印证,价格应该是惠而浦保持增长的关键因素。
 
  产品结构零售量方面,热水器线下市场以电储水式产品销售为主,除了A.O.史密斯外,均价较高的林内、能率、方太主要销售产品均为燃气式,产品结构或是影响品牌均价的重要原因。
 
  不过,从A.O.史密斯的高均价与主要销售电储热式产品,结合主要销售燃气式产品的万和、万家乐、华帝在均价方面并不高来看,并非只有产品结构决定品牌均价,品牌的高端化也影响均价的提升。
 
  综上来看,热水器整体市场压力较大,品牌需要推出更具创新功能的产品,提升均价或提高销量,改变目前的市场状态。
 
  不过,降价销售相对可以较为快速的提升零售量,但如果长期保持,对于整体行业来说难免会造成一些负面影响,结合近几个月的数据,热水器线下市场有价格战倾向,应该保持警惕,尽量避免。
 

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